圖片取自網站
43 年後繁中版與台灣讀者見面，在我閱讀起來，書中的精華絲毫不因時間的逝去而褪色。
四大內容
這本書分成四大部分，不但簡單易懂，作者也在字裡行間舉出不少實例，令讀者能迅速進入情況，獲知談判的要點和精髓。
- 每個人都可以談判，而且談判要懂得技巧
- 談判的三個關鍵變數分別是 power、時間和資訊
- 談判風格因人而異，談判獲勝不代表需要有人輸
- 任何地點都能談判，但若不是面對面談判，則需要注意更多技巧
談判的要義
作者說談判需要知識也要努力，最主要就是要博取對方的好感，來幫助自己獲得想要的東西。但在這過程之中，談判者要勇於承擔風險、擺脫經驗的束縛、挑戰自己的假設，同時別忘記聆聽和觀察。
我印象很深刻的一點是，作者提及談判的神奇字眼是「如果」。假設談判者想到其他的變通方案，同樣能達到自己的要求，並依此給對方幾個選擇，說不定談判成功的機率會提高。
例如要求老闆加薪不成，那就爭取在工作福利上的增加。像是：年假多一些、公司配車及司機、提供進修機會⋯⋯。
先跳過歧見稍後再討論，也是談判的技巧之一。
因為如果堅持在爭論點上討論，只會引發衝突和不快，倒不如技巧性地先跳過雙方意見不一的部分，在別的議題上達成共識，之後再來共同解決問題。此時因為雙方都在談判過程付出了一定的時間和心力，在糾結點上也許就不再那麼百分之百的堅持，可以達到雙贏的局面。
從個人身分出發
作者建議談判者，如果想要發揮最大的影響力，就必須對自己及整個狀況表現出個性化的一面。也就是說，要讓對方把你看成是一個有血有肉的獨特個體，而不只是一家公司或統計報表的代言人。
譬如跟對方說：「如果你能幫我這個忙，我將感激不盡！」這在對方耳裡聽起來，就比較不容易拒人於千里之外。畢竟你人就在他的眼前，配合聲音及表情（或許再加上眼眶泛紅？），讓你談判成功就近在咫尺。
結論
本書囊括世界級談判大師的實戰經驗，以及他所精簡出的談判原則，可以讓讀者/聽眾提升與他人溝通及談判的效率，很值得大家來翻閱並吸收書中精華，實際運用於工作及生活中喔！
祝福大家能從本書中收穫滿滿！
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